Российский рынок моды в 2026 году переживает тектонический сдвиг. Стратегии продаж, к которым привыкли покупатели, стремительно уходят в прошлое, уступая место жестким мерам выживания. Согласно свежим данным исследования консалтингового агентства Commonwealth Partnership (бывшего Cushman & Wakefield), локальные fashion-бренды вынуждены использовать беспрецедентные скидки и менять саму суть общения с клиентом, чтобы удержаться на плаву.
Сегодняшние распродажи — это уже не способ заработать больше на объеме, а способ не закрыться вовсе. Бренды запускают бесконечные акции и рассылают закрытые промокоды, предлагающие дисконт до 90%. В таких условиях скидка перестает быть маркетинговым инструментом для роста маржи, превращаясь в единственный механизм поддержания операционной деятельности компаний.
Более того, рекламная индустрия меняет свой тон. На смену глянцевым образам приходит эмоциональный призыв. Вместо привычных рекламных роликов ритейлеры переходят к формату «открытых писем» и даже прямых «просьб о помощи». Компании не скрывают финансовых трудностей, напрямую связывая свое будущее с поддержкой аудитории: им важны не просто покупки, но и репосты, рекомендации и лояльность каждого покупателя.
Ситуация в торговых центрах Москвы лишь подтверждает тревожные прогнозы. Исследование Commonwealth Partnership фиксирует рост вакантности площадей до 11,6%. Всего за один год доля пустующих помещений увеличилась на 5,6 процентных пункта. Две главные причины — падение покупательской способности и налоговые изменения.
Ключевым фактором стал пересмотр правил для предпринимателей на упрощенной системе налогообложения (УСН). С 1 января 2026 года порог выручки, при превышении которой возникает обязанность платить НДС, снизился с 60 млн до 20 млн рублей. До этого момента, вплоть до 2025 года, малый бизнес на УСН был полностью освобожден от этого налога. Новые правила зафиксированы до конца 2029 года, а дальнейшее снижение лимита до 15 млн рублей ожидается в 2030 году, а до 10 млн рублей — лишь в 2031-м.
Для арендаторов это означает ожесточенную борьбу за лучшие локации, а для девелоперов — реальную угрозу снижения доходности новых строительных проектов. Рынок моды находится в точке трансформации, где выживут лишь те, кто сможет адаптироваться к новым налоговым реалиям и дефициту покупателей.
Опубликовано: 23 июля 2026, 12:49 | Время чтения: 1 мин | Теги: российский ритейл, fashion-бренды, скидки, стратегии продаж, исследование
